導讀：在惠農政策的強力推動下，經歷了波瀾壯闊的十年發展黃金期，我國農機行業取得了舉世矚目的成就，隨著競爭日趨激烈，農機市場洗牌加速，農機市場主體正發生著深層次結構性調整。傳統的農機市場消費模式受到沖擊，引爆新的需求，農機市場即將進入轉型期。

　　農機市場即將進入轉型期

　　據中國農機工業協會最新數據統計，今年1～9月全國規模以上農機企業工業增加值率為13%，高于同期機械行業9.9%的增加值率，表現較為突出。雖然第四季度是農機工業的傳統生產淡季，增速有可能下降，但是分析人士認為今年農機工業有望繼續保持15%以上的增幅。

　　從產量看，骨干企業谷物聯合收獲機的產量增幅為26.92%，其中，輪式小麥機增長了41.42%，玉米機增幅38.7%。銷售玉米機33468臺，產銷率89.18%，其中四行玉米機的產銷率為84.56%。骨干企業谷物聯合收獲機1～9月銷售收入同比增加18.25%，利潤同比增加20.79%，高于收入的增幅。

　　1～8月全國規模以上農機企業實現利潤總額140.21億元，同比增長了17.76%。拖拉機、畜牧機械和零部件在子行業中利潤同比增幅排名前三。大多數子行業利潤的增幅均超過收入的增幅，這主要得益于今年機械工業的上游供給價格較低，鋼材、有色金屬、燃料動力等價格下滑較大，緩解了成本上升壓力。

　　對此，中國農機工業協會副秘書長寧學貴分析，在國家宏觀經濟形勢低位運行的今年，農機工業能夠保持快速發展有很多的因素，比較突出的因素有四個方面：一是政策拉動效應明顯，二是市場的剛性需求繼續增大，三是投資拉動效應明顯，四是企業產業升級的成效推動了行業持續穩定的發展。

　　業內人士認為，隨著我國土地集中，將催生我國農機市場新的需求模式“啞鈴型”模式。即從需求量分析，呈現出兩端大、中間小的形態。這種變化主要發生在土地資源豐富的平原地帶，隨著土地集中、規模化經營的快速推進以及農業合作組織、家庭農場的迅猛崛起，在一些經濟發達區域，將出現類似于歐洲莊園經濟模式的新的農村模式，這種模式直接推動我國農機需求向大型化、復式作業方向發展，中小型農機將徹底回歸田間管理的角色。

　　今后幾年，我國農機市場的重點將開始由三大作物為重點向經濟作物轉移。經濟作物的機械化必將成為政府關注的焦點，尤其是經濟作物的收獲機械化，包括甘蔗、棉花、馬鈴薯、油菜籽、甜菜等，而作為種植面積較大的甘蔗收獲機械化將成為重點之一。以甘蔗機械化水平為例，從整體水平看，我國甘蔗生產中耕整地、種植、田間管理、運輸等方面的機具已有成熟機型，并已在推廣使用，而收獲仍是人工勞作，采用人工砍斷、剝葉、打捆裝運的作業流程，每個勞動力每天只能收0.5～0.6噸，每單位面積需要8～10個勞動力，人工砍蔗費用已經占了甘蔗生產成本的40%以上，甘蔗收獲的機械化成為制約糖料生產的關鍵因素。

　　在大型農場、家庭農場，高端產品將更受青睞，如拖拉機將進一步向機電液一體化、電腦智能、故障診斷監控系統、地頭自動管理系統、變速箱、全負荷動力換擋、巡航系統—能自動調節速度、擋位、油門、高壓共軌系統等方向發展。隨著經濟生活狀況的提高，消費者除關注產品的高端化外，他們還會更加關注舒適性，譬如在作業過程中要盡量減少彎腰、走動等容易消耗體力的操作、駕駛室應舒適豪華并配有空調等。這些變化已經不是夢想，越來越逼近現實。

　　在2013年上半年舉行的全國農機化工作會議上，農業部副部長張桃林曾經表示，雖然我國農機裝備數量大幅增加，但裝備結構不合理、農機運用基礎設施條件差現象依然嚴重存在；雖然農業生產方式整體邁入了以機械作業為主的新階段，但還有10個省市耕種收機械化水平低于40%；雖然農機從業人員數量龐大（機手超過5000萬人），農機專業合作社有了較大發展，但服務規模小、組織化程度低，高技能人才少，農機使用效率和經營效益亟待提高；雖然我國農機工業產值全球第一，但仍面臨技術自主創新能力弱，很多農機產品質量不穩定、可靠性不高，新產品新技術有效供給嚴重不足等不平衡、不協調、不可持續的問題。

　　然而，巨大的中國農機市場，不但吸引了非農機企業諸如汽車企業、工程機械企業前來淘金，國際農機巨頭也加快了布局中國的步伐。數據顯示，今年前三季度外商直接投資額增幅高達169.76%，國外農機企業搶灘中國市場的力度繼續加大。今年德國克拉斯公司通過控股山東金億布局中國，至此，全球知名農機大企業都在中國建立了自己的制造基地。日本久保田公司也正式進入了它從未涉足過的玉米聯合收獲機領域，加大在中國的投資。因此，農機行業競爭質量的升級將進一步推動農機產業結構升級，市場競爭更加激烈，市場集中度的提高和質量的提升將成為必然。

　　我國農機市場機遇與挑戰并存

　　準確把握新時期農機市場發展規律、發展路徑、發展趨勢，科學分析影響和制約農機市場科學發展的突出問題，是推進農機市場全面協調可持續發展的有力舉措。在新階段，我國農機市場發展機遇與挑戰并存。

　　用戶主導市場，企業需要轉變觀念。目前，我國農機市場主要由買方市場所主導，用戶成為市場發展的推動者。部分農機企業在研發、制造農機產品還沒有建立客戶導向，仍以企業導向為主，產品難以適應不同區域種植模式、農藝的要求。同樣是大馬力拖拉機，新疆用戶主要使用牽引功能，東三省用戶則主要使用動力輸出功能。

　　產品向技術主導型發展，發展步伐亟待加快。回顧20世紀以來國際農機產品的發展進程，實際上是農機專業技術不斷融合液壓、自動控制、微電子、信息與生物等高新技術，向智能化、機電一體化方向快速發展的過程。愛科公司挑戰者MT865橡膠履帶拖拉機功率提高到415千瓦，英國JCB公司Fastrac系列拖拉機最高時速達到68千米／小時。為提高工作效率，發達國家大馬力拖拉機廣泛采用了動力換檔或無級變速裝置。我國農機制造水平比發達國家落后約30年，受工藝技術、液壓、材料等方面的影響，農機產品多為抵擋、低價位、中小型、低技術含量產品，大型、高效、復合、低耗農機產品的發展，受到了嚴重挑戰。目前，仍缺乏批量制造動力換檔拖拉機的能力，主流拖拉機制造技術相當于國外上世紀初水平。

　　農機補貼成效顯著，用戶作用需要加強。通過立法和制定相應的支持政策，規范和促進本國農業機械化的發展，是世界各農業大國的通行做法。我國農機購機補貼政策在推進農業機械化發展上發揮了積極的作用，并取得舉世矚目的成效。我國逐步形成以農業機械化促進法為總綱，國務院行政法規和地方法規為主干，農業部規章和地方政府規章為基礎，相關法律法規為補充的上下銜接、相互配套的農機化法律法規體系，為惠農、強農政策提供了支撐。但也應看到由于補貼資金不能完全滿足要求、供需矛盾突出，區域發展仍不平衡，少數地方政策執行不到位，部分地區結算速度緩慢等一些問題仍然存在。購機補貼需求環境仍由農機主管部門主導，部分用戶差異化實際需求未得到解決，影響了購機熱情。

　　流通企業產業化發展，資源未得到充分優化。集團化運營、跨區域經營、產業化發展、模塊化運作是農機流通企業發展的方向。目前，我國農機企業弱亂散小的格局仍沒有改變，還沒有出現一家百億級的流通企業。我國流通企業主要優勢保持在區域性運作，缺乏全國性的戰略思維。服務能力滯后于銷售能力。和優勢制造企業缺乏協同的戰略聯盟，資源共享、能力提升方面仍具有較大的成長空間。

　　自主創新步伐加快，仍有較大發展空間。全球研發資源共享平臺化是農機技術發展的一種趨勢。我國農機企業堅持市場競爭和政策引導相結合、對外開放和自主創新相統一的發展思路，積極創新產學研模式，與國外技術同步在國外創立研發機構，突破了一批重要農時、重點作物、關鍵生產環境和重點區域的重大裝備。但也應看到，我國農機企業整體研發資金普遍不足，重要產品和工藝技術主要靠國外引進，基礎和共性技術缺失，技術創新機制仍未形成，企業發展后勁不足。

　　國際化戰略有序推進，競爭實力仍需加強。從全球看中國、中國是全球競爭，從中國看全球，中國是世界工廠。全球化運作、全球化協調和全球化營銷將成為中國農機企業全球化競爭的發展趨勢。目前，我國農機企業同跨國公司在營銷模式、資本實力等方面仍有較大的差距，主要市場仍未建立穩固的網絡渠道，競爭方式主要靠價格競爭，在國際化戰略推進中的資源優化、能力提升和文化融合方面，缺乏長遠的營銷戰略、戰術支撐。

　　當前，我國農機市場正處在歷史上最好的發展時期。與農機市場健康發展有關的政府、科研部門和農機企業等應轉變發展方式，優化資源配置，順應發展規律，以戰略舉措推動農機市場又好又快發展，是一項緊迫而艱巨的任務。

　　(來源：中國農機總網整理)